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实战:2019年亚马逊超全卖家费用 FBA物流费 卖家佣金 广告费

发布时间:2019-07-05    741次浏览

(网经社讯)据最新统计,亚马逊每月的买家活跃人次达到了1.97亿人,随着流量的不断上升,越来越多的卖家也开始涌入亚马逊。虽然入门很简单:创建一个账户,选择一个会员计划,然后列出和销售你的产品,但在这个开始阶段,新手卖家往往会忽视掉一些亚马逊卖家费用。因此,本文整理了一些亚马逊卖家费用,以便新手在销售之前做好准备。


一、指定基本的亚马逊销售计划
当你登陆任何一个亚马逊平台页面时,首先看到的就是一个“行动召唤”(CTA)按钮:

注意到按钮下的小字了吗?实际上亚马逊提供了两种销售计划供你选择:专业和个人,这一选择取决于你的预期销售量。如果你认为没有能够销售100件或更多的商品,那么专业销售计划就是你最好的选择,且该计划是定期订阅,每月收费39.99美元。
而个人销售计划针对的是每月销售少于40件商品的小型零售商。虽然该计划不收取月费,但每件售出商品将支付0.99美元。所以如果你是电商新手,还不确定自己的销量,个人销售计划就是一个不错的起点。
这两种计划都包括额外的销售费用,具体取决于销售的产品类型。
下图对两项计划进行了比较:

值得注意的是,专业销售计划允许卖家访问报告和库存跟踪。由于这类卖家每个月都要管理大量的批量订单,因此了解客户购买的产品类型和的库存量是很有帮助的。同时,亚马逊还会为卖家提供跟踪、优化销售和促销策略的功能。例如,专业卖家可以抢占Buy Box(黄金购物车)。Buy Box就是亚马逊的产品页面右上角的一个小方框,是买家购物时最容易看到的位置,只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到卖家店铺。在亚马逊上,获得Buy Box就意味着获得了销量和曝光度。但个人卖家无法获得Buy Box功能。
请记住,如果你选择了专业计划,无论销量如何都要按月支付订阅费。因此,如果你是一家依靠季节性销售而生存的企业,那么就要做一个成本分析,以确定个人计划还是专业计划,哪者较为适合你。
例如,假设你在春末冬初销售体育器材,销售额激增。在这段时间内,你可能每月销售300件商品,这抵销了每月订阅的费用。但是,如果你在淡季每月仅售出30件商品,则维护订阅的成本要高于销售成本。根据个人计划,你只需要支付29.70美元,这是基于你销售的30件商品乘以每件商品0.99美元所收取的费用,这比专业计划下39.99美元的亚马逊卖家费用要低得多。
此外,你还可以根据历史月销售额计算出哪项计划是最划算的,如果你销售的不是季节性产品,建议可以先从个人计划开始试水,如果你每月销售开始超过40件商品,就可以转向专业计划。
二、FBA
随着亚马逊Prime当日达免费送货服务的发展,以最快的速度向买家运送产品是非常重要的,因为大多数人的购买决定都来自于产品运送速度。那么对于在美国乃至全球运送成百上千件商品的大型零售商来说,使用FBA来节省库存和物流成本是非常明智的选择。亚马逊会为卖家存储、打包和运输产品,并收取一定的费用。该部分的费用根据产品的重量和数量等而异。
以下是FBA卖家费用:


FBA附加项目
如果你和80%的亚马逊卖家一样,也在其他平台上销售,又或者是自建站卖家,你可以使用FBA的一个附加项目Multi-Channel Fulfillment(多渠道配送),亚马逊会为任何电商网站的卖家存储和运输产品。以下是标准、加急和优先发货的运送标准尺寸产品的费用明细:


当然,你还可以运送标准、加急和优先发货的超大号产品:


如果你销售的是价格低于15美元的特定轻小型商品,那么亚马逊也会提供另一种配送方案—FBA Small and Light (亚马逊轻小商品计划)。这项服务可以帮你节省更多运费,因为这类商品的存储,包装和运输费用很低。使用该方案的卖家必须销售符合条件的产品并注册。
以下是亚马逊轻小商品计划的卖家费用明细:

FBA费用比较计算器
为了确定FBA是否适合你,亚马逊有一个专门的 FBA Revenue Calculator(费用计算器),可以帮助你比较自己和亚马逊完成订单的费用。
首先,选择亚马逊销售的1200万种产品之一:

然后输入物流细节并计算差额

部分FBA费用还将用于支付亚马逊为你管理的退货和客户服务。该功能可以为你节省大量的成本和时间,因为你不必雇佣更大的服务团队,也不必管理退货和发货所需成本。
非FBA运费
运输费用会根据你选择的基本销售计划而有所不同,如果你选择的是专业销售计划,那么亚马逊的常规运费就适用于书籍、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏。如果你选择个人销售计划,亚马逊的运费则适用于所有产品,并根据类别的不同而有所不同。根据买家在结帐时选择的送货选项,亚马逊将向你收取相应的费用。

在上面的运费汇总中,前几行属于专业计划卖家,最后一行属于个人计划卖家。同样,专业计划比个人计划提供更多的福利和灵活性。
三、广告费
亚马逊上有超过500万的卖家,要想脱颖而出吸引更多消费者的注意,方法之一就是投放广告。幸运的是,卖家不用离开亚马逊平台就能够为你的产品页面增加流量,因为该网站提供专门的广告服务。
有三种主要类型的广告可供选择且属于专业计划范畴:
1)Sponsored Products(推广产品)
利用这种广告格式可以给特定的产品进行推广。例如,如果你想卖掉多余的库存或增加新产品的销量,就可以使用Sponsored Products广告,这些产品就会在消费者浏览时出现在搜索结果中,并且Sponsored的标签会出现在Sponsored Products列表顶部。
这种广告类似于谷歌上的点击付费广告(PPC),只有在购物者点击广告时才需要进行付费。Sponsored Products广告的好处在于可以控制成本。你可以设置每次点击的竞价数额,并可以决定增加这类广告来吸引更多的流量还是减少这类广告来节省资金。
2)Sponsored Brands(品牌推广,原头条搜索广告)
作为想要增加品牌曝光率的亚马逊新手就可以使用Sponsored Brands,与Sponsored Products相似的是该类广告也会出现在搜索结果中,但区别在于:
·品牌名称可见
·需要展示三种产品
·必须包含一个自定义标题
当消费者点击这类广告时,就会跳到你的产品页面,在那里他们可以浏览并发现更多的商品。
3)Stores(品牌旗舰店)
大多数消费者都会在购买前进行商品调查,所以卖家需要让他们更容易的找到所需信息。其中一个方法就是投放Stores 广告,这种广告格式可以通过自定义亚马逊店面来进行产品促销。
这类广告的好处在于当你是供应商时,创建一个Store是免费的。首先使用亚马逊的拖放工具创建多个页面。一旦完成,在你所有的广告活动中分享你的自定义亚马逊网址(包括亚马逊平台内外)。另外,使用商店分析功能能够查看你的店面流量、产品点击量、销售额等。
4)其他广告类型
为了使你的广告策略多样化,还有另外四种类型的广告可供选择:
展示广告:在亚马逊平台内外投放广告,并推动流量回到你的产品页面。
自定义广告:旨在用创新的广告吸引顾客,价格取决于咨询广告顾问。
视频广告:利用视频的力量和影响力来传播你的品牌信息。
亚马逊DSP:即需求方平台,可以让你在亚马逊内外购买广告位。
除自定义广告外,所有广告类型的定价都取决于你的展示位置和格式。
有了这么多的选择和弹性预算,就可以尝试不同的广告类型,找到那些可以帮助你增加曝光率和销售额的广告。通过你选择的类型来拆分广告预算,直到找到最适合你的产品类型和受众的类型。
四、卖家佣金
在亚马逊平台上销售任何一款产品都必须支付卖家佣金,数额因产品类别而异,从售价的6%到96%不等。
卖家佣金于2019年2月调整如下



除了卖家佣金外,卖家还必须为属于媒体类别的产品支付1.80美元的可变结算费。这些产品包括:
Books/书籍
DVDs/DVD
Music/音乐
Software and computers/软件和电脑
Video games/电子游戏
Videos/视频
Video game consoles/游戏主机
Video game accessories/游戏机周边产品
The variable closing fee is paid regardless of which selling plan you’re on: Professional or Individual.
不管你采用的是专业销售计划还是个人销售计划,都要支付可变结售费。
小结

亚马逊开店需要考虑许多卖家费用,从FBA到广告费,你必须了解哪些费用适用于你,且应该从哪个销售计划开始,你对亚马逊的费用了解越透彻就越不容易走弯路,也就能更加轻松的挖掘亚马逊这个巨大的宝库。



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