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独立站爆款如何打造?四大选品渠道曝光,你都试过了吗?

发布时间:2021-04-22    103次浏览

跨境电商爆发式的增长引来大量新卖家入场,与此同时对卖家的要求也更上一层楼。对于老卖家来说,粗放式的打法已不再适应当下的市场需求,更重要的是品牌建设。但随着平台红利逐渐减弱,合规成本上升,越来越多的平台卖家亦或是传统外贸企业选择通过独立站布局品牌出海。

俗话说,“七分选品,三分运营”。不管是跨境电商平台还是独立站,选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。很多卖家吐槽,比起跨境电商平台,独立站选品似乎要难得多。对独立站卖家而言,怎么找到潜力爆款?

2021年社交媒体+独立站风口盛行,81%海外买家支持它

根据多家独立站服务企业的反馈发现,2020年对他们而言是业务增量幅度较大的一年,所接触到的卖家画像也更多样。以Shopify为例,经过2020年的翻倍增长,目前,Shopify已经达到了亚马逊第三方卖家市场销售额的40%。但在两年前,这一比例还只有20%。一方面,有很多新的平台卖家或传统外贸厂家开始涉足独立站;另一方面,随着SaaS自建站工具的盛行和完善,以往卖家需要2-3个月的建站时间缩短至1-2个月。

独立站的盛行与海外消费者消费习惯的变化息息相关。比起国内,国外品牌思维更强烈,消费者对于品牌调性、质感的追求更强。从独立站和平台模式定位差异的角度来看,做独立站的卖家更侧重于打造品牌,而做平台的卖家则更侧重于“卖货”,独立站相比平台更适合建立品牌。不管是从长期投入产出比还是用户粘度来看,独立站都拥有着天然的优势。

且在社交媒体盛行的当下,社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口,也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式,如Shopify+Facebook模式。为什么选择Facebook?主要原因在于Facebook拥有海量的海外用户基因,平均月活达到30亿。其体量大、活跃度高、粘性强的用户为商家带来高效的流量转化,比起其他投放渠道,流量跳失率相对较少,稳定性更强。在这个流量为王的时代,以Facebook为代表的社交流量是商家抢占市场份额的“利器”。

而根据Shopify发布的2021年趋势报告显示,有81%的海外消费者也表示自己会支持独立站卖家的生意,能支持卖家进行创业、能购买到特别的产品、能体验良好的客户服务是这些消费者在独立站卖家处进行消费的主流原因。

目前,品牌独立站的卖家越来越多,产品的形式也更加丰富,甚至可定制化产品也在独立站行业里悄然兴起。这对于独立站卖家来说是一个机会点。

独立站选品维度和4大渠道曝光,你的方式是那种?

“七分选品,三分运营”这句话不仅适用于平台卖家,对于独立站卖家同样适用。据了解,一个亿级卖家的熟练选品师,通过各种渠道了解商品、选定、上网搜索、素材制作、产品上传等步骤,大概1天可完成3款商品的测款。但如果想要实现出单,平均每天的测评量需要达到30-50款。平摊下来,大概需要10个选品师,对卖家来说是一笔大额的支出和成本。

那么,独立站应该怎么选品?有哪些渠道可选品?

行业人士提出,独立站选品不外乎考虑这几个价值:视觉价值、实用价值、情感价值、利基价值、趋势价值、热点价值等。从渠道上来讲,卖家可从平台、社交媒体、谷歌趋势以及SPY工具这四大渠道进行选品。具体以SPY工具选品为例,众所周知,SPY工具可采集Facebook、Instagram上卖家投放的广告数据,以及投放的国家相关数据。卖家可通过该工具采集市场里广告效果较好的产品进行下载,以此来判断商品热卖程度。

如电霸Facebook数据选品,卖家可以借此搜索查看某个独立站网站的Alexa排名,热销产品数据,近期上架的产品数据网站在投放的广告等等,并分析对方网站设计、落地页优化、广告视频策略、广告文案的设计维度,完善自身的网站。如下图所示,以Oppo手机为例,卖家可以看到Oppo投放的创意素材,图片或者视频,文案,创建时间以及广告投放趋势情况、投放国家、投放天数、广告版本数趋势等非常详细的数据。

需要注意的是,卖家选的产品应符合3个基本条件:第一,具有一定的功能性;第二,是创意新颖的流行产品;第三,产品售价最低20美金,售价为成本的2.5-3倍。

电霸Facebook数据选品如何帮助独立站卖家获取潜力爆款?

雨果跨境了解到,电霸Facebook数据选品主要包括选品重要数据指标、Facebook搜索广告、搜索广告主、搜索网站等三个部分。从源头的选品到中间的数据分析,再到最后的测试,一站式帮助独立站卖家快速获取潜力爆品。

以搜索网站为例,在市场上很多店铺是通过多个Facebook账号进行推广,卖家很难一次性将这些网址找出来,但是利用电霸Facebook工具,卖家通过搜索网站输入竞争对手网址或者产品网站,即可看到所有正在推该款产品的广告账号。

总体来说,通过电霸Facebook数据选品,卖家可以实现以下几点功能:

1、快速选品,节省测品时间和广告投放成本;

2、快速获取大量同类目竞品,查看对方的选品策略;

3、监控竞争对手店铺产品趋势,定期查看竞品店铺选品以及爆款趋势。

目前,各行各业的卖家品牌意识越来越强,品牌出海是跨境贸易未来的发展趋势,而做独立站则是品牌出海的必经之路。作为独立站卖家,在选品过程中,不仅需要找到选品灵感、把握目前的电商趋势,还需要综合运用专业的选品工具和数据分析平台。在参考全面且准确的市场数据之后再进行选品评估和商业决策,可以极大地节省卖家的时间和精力,以更加高效的方式找到利基商品。

想要了解电霸Facebook数据选品更详细的功能,可【