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亚马逊FBA商品如何定价呢?

发布时间:2021-09-13    22次浏览

亚马逊FBA商品如何定价呢?刚进军亚马逊电商的新手卖家们对商品定价一定不是多了解,那么如果发亚马逊FBA商品如何定价呢?

1.亚马逊FBA新产品刚上架阶段

卖主的产品刚上架,没有好评,没有星级评分,没有忠实粉丝,产品处于没有竞争力的状态,此时为了让产品迅速进入市场,卖主不妨把价格降低一点。但也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

2.亚马逊FBA产品成长阶段。

当卖家的产品在销量、好评、星级分数等方面有所提高时,销量稳步上升,但忠实客户仍然很少。此时,卖方可以稍微提高价格,或者将价格控制在比竞争对手稍低的范围内。

3.亚马逊FBA产品成熟期。

如果您的产品销售已经非常稳定,绩效指标也非常好,在市场上积累了不少人气,表现已经远远超过了一般卖家,或者说已经打造了爆品或准爆品。于是,在这一层次上,产品的比价功能已经弱化,更多的是代表了品牌形象和店铺定位。然后卖家可以放心的把价格调高到市场价。忠实的买家不会因为你涨价而离开。

4.亚马逊FBA产品衰退阶段。

爆款产品不可能一直保持销量火爆。当产品在市场上流行时,它们将慢慢进入衰退期。而且市场上推出更完善的新产品会取而代之,消费者忠诚度也会下降,需求也会逐渐减弱,销售和利润都会大不如以前,那么此时可以采取一些折扣促销,比如满减,折扣包邮。

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