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风口再临!德国海外仓TikTok抖音国际版内测购物车功能!

发布时间:2019-12-05    393次浏览

随着移动网络和智能手机的普及,对于外贸和跨境电商卖家来说,忠迅国际物流德国海外仓,德国海外仓贴标换标,德国海外仓一件代发服务海外社交媒体营销成为站外引流最重要的手段,没有之一。然而真正做好SNS运营,并不是一件简单的事。


首先从用户角度讲,存在以下几点障碍:




一、语言和文化背景的差异




是我们运营海外社交媒体的第一个障碍。我们写出的内容,想获得海外用户的认同和信任,是比较困难的,所以有人请海外写手代笔,但长期下来费用是个很大的问题;




二、平台算法的影响




我们想获得平台流量,一定要深刻理解平台算法。不管是电商平台,还是社交媒体,本质上都是一个大数据平台,而算法是数据的基础和核心。每个平台的算法不同,导致了流量分配机制的不同。Facebook目前的贴文自然触及率极低,这种算法导致即使有大量的粉丝和好友,我们发的东西他们大概率是看不到的。而要想提升数据,最有效的就是投放广告,但是别忘了,广告成本是以美金计的!




三、海外新生代的选择




Facebook目前面临两个很大的挑战,一是以TikTok抖音国际版为代表的短视频平台的冲击(去年年底,Facebook推出了一款名为Lasso的软件与TikTok对标,但其月均下载量还不到TikTok的1%);




另一个是新生代的逃离------越来越多的美国年轻人放弃Facebook而选择了TikTok、ins或者snapchat,因为他们认为Facebook是属于他们的父辈的(鉴于TikTok深受美国年轻人喜爱,从去年开始,美国陆军募兵司令部就利用TikTok征兵,并且取得了明显成效\(^o^)/)




其次,从卖家自身角度讲,则可能在以下几个问题上做得还不够:




一是忽视了视频对图文信息的冲击:








无论国内还是国外,视频对图文的冲击都是显而易见的。而我们很多卖家的站外引流思维还停留在图文时代,以为发几张产品图片就会有人感兴趣,事实上这已经基本不可能了。视频的传播力、表现力和对用户的吸引力,都是图片所不能比的。所以我们看到Youtube红人的身价越来越高,也看到了TikTok海外版抖音的越来越火-------火到什么程度呢?单单从扩张进度上,就堪称无与伦比:仅上线3个月就登上日本App Store免费榜第一;今年8月,TikTok进军巴西,迅速风靡了整个巴西,仅仅3个月就占领了一个国家级的市场。TikTok目前已经覆盖了全球150多个国家和地区,成为中国目前为止最成功的出海应用;




二是对新兴平台的敏感度不够。




13年前后的Facebook引流非常容易:软件批量注册账号、自动加好友、群发消息等等。而现在能维护好一个账号已经不容易了,几年的老号同样说封就封。实际上,任何一下平台在刚兴起的时候,都会有几年的红利期,比如早年的Facebook和现在的短视频。红利期又分为用户红利和内容红利,后面我们以案例的形式展开讲。




综上所述,我对SNS站外引流的建议是:




一、重视视频营销:




视频可以跨越语言障碍,是全球通用的语言。无论是Ins还是Facebook,对于视频内容都会有一定的算法倾斜,所以有时间多刷一刷Youtube和TikTok上面的热门视频,看看老外们现在都喜欢看什么。现在就有很多人把国内抖音的内容集合到Facebok主页上,短时间聚粉几十万:








二、重视新兴平台:




在这里再强调一遍------任何一个大的平台在初起的两三年内都会有一个巨大的红利期。前面我讲过,红利期通常可分为用户红利和内容红利。所谓用户红利,就是在平台用户疯涨的阶段,不管发什么内容,都很容易火,比如早期的国内抖音。海外市场也是如此。下面这两张图,是我们前段时间在日本TikTok上发布的一条视频的数据截图。这条视频的素材来自于国内的一个短视频平台,在国内表现平平,但在国外却大不一样,热度持续了近一个月,最后获得两百多万播放,上千条评论,粉丝增长几千个:








上面的例子就是典型的用户红利期:TikTok在海外还处于用户爆涨阶段,对内容要求相对较低,圈粉很容易。而国内抖音目前已经到了红利期的第二阶段------内容红利,这时候对创作者的要求就高很多了,所以国内抖音如果没有专门的团队,已经很难做起来了;



三、充分理解和运用好平台算法:




比如做好亚马逊一定要理解A9算法,做好抖音要理解它的去中心化算法------抖音最最核心的一个区别是从关注流变成了推荐流,就是用户喜欢看什么就给你推什么,平台想让你看什么就给你看什么。它的逻辑跟Facebook主页的逻辑完全不一样:即使一个粉丝都没有的新账号,发的内容也可能瞬间被几百万甚至上千万人看到。所以我们做短视频营销,第一步最重要的工作就是要根据平台的推荐算法和流量分配机制,先做好内容定位,再利用垂直内容去吸引精准用户群体,以利于后期的商业变现;




四、充分利用好免费流量:




TikTok因为算法上的差别,涨粉路径也有所不同。TikTok的智能推荐算法,会根据用户标签进行精准推送,并根据数据反馈进行实时流量分配。它跟Facebook最大的区别主要有两点:一是不需要付费也可以获得大量粉丝;二是粉丝的精准程度相对更高。这也是为什么国内抖音带货这么火,而Facebook广告的投入产出却始终是一道难题。Facebook的商业价值主要体现在广告上,而TikTok因为还处于布局阶段,除了开放小部分国家的广告以外,商业化还没有完全展开。




划重点:我预计未来TikTok会把国内抖音的商业模式复制到全球,事实上这个进程已经悄然开始了。




目前能看到的TikTok商业变现路径主要有两种:




一是TikTok蓝V认证:




国内抖音的蓝V认证有很多特权功能,而且门槛很低,一年600元认证费用。而海外版目前还处于试水阶段,所以门槛较高,但我相信未来一定会降低。蓝V认证通过后,除了有一个醒目的标志以外,最重要的是可以通过外链链接到独立站或者平台店铺,比如下面这个:








二是刚刚在美国开始的电商功能内测:




11月16日消息,据国外媒体报道,TikTok正在美国市场进行一项测试,允许一些视频创作者将链接添加到分享的视频片段中。目前仅有二十多位顶尖的内容创作者可以使用这个功能。其中一些用户已经开始将自己的视频链接到亚马逊平台的商品上:






可以预见,一旦TikTok的购物车功能全面放开,广大外贸和跨境电商卖家将迎来海外社交流量的新蓝海。短视频出海必将大爆发。而提早布局,更可以抢占流量红利。




我们有理由相信,未来几年内,短视频带货必将成为跨境电商的新风口。届时,跨境电商格局会迎来怎样的变化?让我们拭目以待。